分行每次休息都不會超過20分鐘，她就會以最富有激情的狀態投入到工作中。

———余小姐所在公司的網站上這樣介紹她

一位工作才半年的90后地產中介員工在朋友圈曬“經手一棟寫字樓拿到百萬傭金”，引來嘖嘖稱羨。南都記者找到該地產中介，該店片區經理稱僅一單就得百萬傭金這事的確存在。南都記者隨后從深圳各大地產中介企業了解到，去年以來，一年下來獲得“天價傭金”的中介并不少見，自從去年“3·30”樓市新政實施以來，有家企業有上百人一年累計能拿到百萬傭金(稅前)。不過像這種一單拿到百萬傭金的還是不多見。

業界普遍認為，深圳樓市去年一年量價齊增，成交活躍，是催生“天價傭金”的直接原因。此外，各中介單位為鼓勵員工做成交易，普遍將提成比例從傭金的50%一下提高到最高為傭金的80%，也是一大刺激因素。但美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少杰說，銷售行業存在“二八法則”，即能拿到高收入的業務員的比例約20%，80%的人收入一般。而且，隨著“3·25”樓市新政實施，二手房的成交量已經開始下降，“天價傭金”中介能否維持最佳表現？

故事的背后

“百萬傭金”來自總價過億寫字樓

3月28日下午，一張地產中介員工一單稅后收入100萬的相片在各朋友圈迅速流傳。相片中，一位年輕女孩兒手捧裝有厚厚一摞現金的托盤，表情靦腆，兩位經理級別的西裝男子在其兩側拿著牌子，上寫“業績神話，一單稅后收入100萬”字樣。南都記者聯系到照片中的中介公司Q房網商業部某區。該店片區董事張剛表示確有其事，“照片是當天下午業務員剛拿到獎金時照的，位于照片中間的女孩兒正是拿到百萬傭金的業務員。”

據張剛介紹，成交的單位位于福田中心區濱河大道旁的一棟寫字樓，成交面積1800平米，單價為6萬元/平米，總價過億。“業務員去年底與客戶簽訂了合同，前天發放了業務提成，扣除8萬元稅金后，業務員實際到手收入92萬元。”不過南都記者提出想看這一單的合同時，相關人士表示沒法提供，而當時獎金的發放是以現金的方式，因此相關的單據或工資條并沒向記者出示。

隨后，南都記者聯系上照片中的女主角余小姐。其表示，自己是潮汕人，90后，已來深兩年多，曾做過餐飲、服裝、樓盤銷售等行業，之前開餐廳賠了一些錢，想著房地產掙錢機會多，于是在半年前便成為了一名中介。沒想到剛入行就收獲頗豐。除了這筆92萬元的單筆傭金外，余小姐每個月還有萬余元的傭金收入。“本來打算掙些錢就離開，不過現在打算繼續做下去，這一行機會比較多。”余小姐表示。

“在分行每次休息都不會超過20分鐘，就會以最富有激情的狀態投入到工作中。”記者看到在她的公司的網站上這樣介紹她。

什么催生了天價傭金

樓市成交活躍+提成比例普遍提高

業界普遍認為，深圳樓市去年一年量價齊增，成交活躍，是中介員工收入得以大幅提升的關鍵因素。而近年來，各大中介普遍提高了傭金提成比例，是中介員工收入提高的另一因素。南都記者了解到，Q房網在2014年9月將傭金提成比例從之前的15%-35%，提高到50%-85%；家家順在2015年1月1日將傭金提成比例從30%- 60%提高至40%- 80%；美聯物業于去年8月將傭金提成比例從之前的20%-50%提高到40%-80%；中原地產則在提成之外，另有10%的獎金獎勵。

Q房網商業部CBD區某中心分部董事張剛介紹，去年，僅他所在的商業部百人團隊，一年內已經有四位業務員拿到單筆百萬傭金。“除了余小姐，今年年前我們有一位同事因為賣了一套價值6000萬元的大梅沙別墅項目，拿到了單筆100萬元左右的傭金提成。還有兩位同事也即將拿到百萬左右的單筆傭金，相關手續正在辦理中。”他說他所在的部門是整個公司業務量最好的，除了剛才說的“尖子”，一般業務員年收入的中位數在三四十萬左右，“一年賺20來萬還是比較容易的。”不過，與張剛同一企業的其他Q房網片區住宅部的店長表示，他們店面員工年收入平均約在十幾萬元，“去年業績最好的一位員工，拿到了70萬元左右的傭金。”

誰能拿到“天價傭金”

僅僅20%的人能夠獲得高收入

深圳鏈家人民南區商圈經理李洪全表示，拿到百萬傭金的情況比較罕見，“我了解到的情況是，一線業務員平均收入大約在10萬元，拿到百萬傭金應該是個別現象。”

深圳中原董事總經理鄭叔倫告訴南都記者，深圳中原去年銷售冠軍為公司創造實際傭金收入860多萬元，而其銷售前十名中最少的也為公司創造了300余萬的實際傭金收入。按照30%的傭金提成中位數加10%的獎金計算，銷售前十的業務員，其個人傭金收入最少的也超過了百萬(稅前)。鄭叔倫說，去年深圳中原傭金收入在40 .4億元，較2014年增長了2 .2倍。業績好的業務員的收入增長也在這個幅度左右。“總的說來，業務員的收入的確有了大幅提升，但也要看個體情況。”

美聯物業深圳及惠州區董事總經理江少杰則表示，去年“3·30”樓市新政實施以來，中介業務員人均收入實現了翻倍增長，個人收入實現兩三倍增長的也大有人在。“美聯有6000名左右中介員工，一年下來，去年有過百人拿到了百萬傭金(稅前)，占比在2%左右。無論是負責商業物業、豪宅還是普通住宅的員工，都有人拿到百萬傭金。”

不過，江少杰也表示，銷售行業存在“二八法則”，即只有20%的人能夠獲得高收入，而80%的人收入一般。“樓市再火熱，能拿到高收入的業務員的比例也就是20%左右，大家的收入差別非常大，行業整體收入的提升，并不能說明人人都能拿到高收入。”

行業意見

“3·25”樓市新政影響多大？

住宅成交放緩中介公司將調整業務重點

2016年3月25日，深圳市人民政府辦公廳在其官網上發布《關于完善住房保障體系促進房地產市場平穩健康發展的意見》，提出了社保一改三、首付比例提高至四成等六條調控政策，給樓市的成交帶來變數。

鄭叔倫注意到，3·25新政以來，僅26日和27日周末兩天，二手房成交量已經同比上周六日下跌了20%-30%，新房市場雖然暫時未受到影響，不過有部分樓盤已經出現了客戶棄購和銷量不及預期的情況。

江少杰表示，新政將對住宅類物業的銷售產生較大影響，不過對于商業類物業，例如商務公寓、寫字樓及商鋪等的影響非常小，且這類物業投資回報率相對較高，又未引起投資者重視。另外，臨深片區住宅物業也將成為未來成交的熱點，“因此，相信今年中介公司會將業務重點放在這幾個業務領域，來彌補因住宅類物業成交量下滑帶來的損失。”

不過，江少杰認為，目前雖然依靠行政手段將房價漲幅遏制住了，但新政有效影響期最多在一年左右。“由于市場需求持續旺盛，許多剛需會在滿足了政策規定的條件之后進入市場，加之高端企業持續進駐深圳，將引入大量高收入人群，因此，一年之后，預計深圳樓市將迎來銷售高峰，房價依然呈上漲趨勢。”至于員工收入，江少杰認為，無論樓市情況如何，二八法則始終成立，業績好的業務員仍將獲得好的收入。